新華社濟(jì)南1月9日電（記者邵琨、張力元）“買牛沒錢我給墊付、沒錢買飼料我可以先借給他、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費(fèi)提供、賣牛的時(shí)候我也免費(fèi)幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng)，劉清華說(shuō)得讓人一頭霧水。

　　“你的利潤(rùn)從哪來(lái)？”記者問(wèn)。

　　“先讓大家都賺錢，我才有錢賺。”劉清華說(shuō)。

　　今年55歲的劉清華，是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員、福財(cái)肉牛養(yǎng)殖合作社理事長(zhǎng)。從小家里就養(yǎng)牛，在部隊(duì)當(dāng)過(guò)飼養(yǎng)員，退伍后在縣城一家企業(yè)工作，后來(lái)企業(yè)不景氣，劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè)。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番考察，2013年，他將這家廠子租賃下來(lái)，開始當(dāng)老板養(yǎng)牛。

　　吃苦耐勞、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、對(duì)市場(chǎng)敏銳，劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)伊始，他的養(yǎng)牛場(chǎng)還算紅火，養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大到400頭。但好景不長(zhǎng)，2015年，100多頭牛一下子死了。

　　“養(yǎng)的牛不是自家的，雇傭的員工就不會(huì)用心照顧。”他找到了原因。從那時(shí)開始，他用共享共贏思維經(jīng)營(yíng)這家養(yǎng)殖場(chǎng)，精打細(xì)算，共享廠房技術(shù)，共享利益，分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　他將養(yǎng)殖場(chǎng)里的牛舍對(duì)外出租，一個(gè)牛舍一年收取租金1萬(wàn)元，為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù)，并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)。他說(shuō)：“養(yǎng)殖戶自己建一個(gè)存欄量60頭左右的牛舍需要20萬(wàn)元左右，租我的合算。”

　　散戶自己銷售賣不上價(jià)格，他又成立了合作社，幫助養(yǎng)殖戶組團(tuán)銷售肉牛。

　　“養(yǎng)牛的利潤(rùn)讓給養(yǎng)殖戶，我賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。”他說(shuō)出了自己的生意經(jīng)。

　　他算了一筆賬，自己收購(gòu)秸稈180元一噸，賣給養(yǎng)殖戶220元一噸；玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤，賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤。

　　“單個(gè)養(yǎng)殖戶規(guī)模小，收購(gòu)秸稈量小，單位成本就高。我收購(gòu)量大就便宜，賣給養(yǎng)殖戶的價(jià)格并不高，養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本，這是雙贏。讓他們賺到錢，我才能賺到錢。”他說(shuō)。

　　“我自己不養(yǎng)牛，只賣飼草料和收租賃費(fèi)。”劉清華樂(lè)呵呵地說(shuō)。

　　如今，他的養(yǎng)牛場(chǎng)肉牛存欄1000余頭，年消耗1萬(wàn)噸秸稈、精飼料1000多噸，年經(jīng)濟(jì)收入近千萬(wàn)元。“收入的90%都讓養(yǎng)牛戶賺，我只賺10%，算下來(lái)也不少呢。”他說(shuō)。

　　收入高了，底氣也足了。對(duì)想養(yǎng)牛但沒有資金的貧困戶，劉清華就免費(fèi)提供牛犢。“把牛賣掉后，再還錢。”劉清華說(shuō)。

　　寒冬臘月，劉清華的養(yǎng)殖場(chǎng)里仍是一派繁忙景象，一頭頭牛在牛舍里悠閑地吃草，牛舍不遠(yuǎn)處就是飼草料。

　　“我租了兩個(gè)牛舍，養(yǎng)130多頭牛。前段時(shí)間剛賣了一批，一趟就能裝滿一大卡車，來(lái)買牛的經(jīng)紀(jì)人特別愿意來(lái)這里。”養(yǎng)殖戶黃云祥停下手中的活兒，嘴角咧開，笑成了一朵花。

　　牛舍外，一輛奧迪特別惹眼。“這是俺媳婦的車。”他笑著說(shuō)，“春節(jié)臨近，價(jià)格不錯(cuò)，今年能收入60多萬(wàn)元，比去年還多。”

　　如今，劉清華的牛舍都不夠用了。“就是再擴(kuò)大一倍，我也能租出去。來(lái)租牛舍的養(yǎng)殖戶賺得越多，我賺得也越多。”

　　今年，他還打算建糧倉(cāng)儲(chǔ)存玉米秸稈，秸稈賣給養(yǎng)殖戶，牛糞做成有機(jī)肥施到玉米地里，讓它循環(huán)起來(lái)。“單賣牛糞40元一噸，制成有機(jī)肥就能賣100元一噸。”他說(shuō)。前不久，他用牛糞制成的有機(jī)肥已初獲成功，經(jīng)檢測(cè)，有機(jī)質(zhì)含量超過(guò)45%。

　　這不，劉清華的養(yǎng)牛經(jīng)里，又多了一條循環(huán)經(jīng)濟(jì)增收的好路子。

【糾錯(cuò)】

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